一句话答案
新手先用成本+目标收入算出底线，再用市场价校准，不要反过来。 利用率=可计费小时÷总工作小时；定价时用保守值。
为什么重要
先有底线，才不会被低价客户拖死。
高利用率不等于高利润。
具体怎么做
- 先定目标年收入（税前/税后口径统一）。
- 加上业务成本/税费/保险/空档/利润率。
- 算一年真正可计费小时，再相除得到底线时薪。
- 用市场价/同行/成交案例校准，不反向压价。
- 报价写清范围/付款/修改次数/加急费。
常见错误
- 按 40 小时×52 周算可计费时间。
- 漏算税费/软件/保险/空档/坏账。
- 直接抄同行低价，不覆盖成本。
- 范围蔓延不额外收费。
检查清单
- 目标收入/成本/税费/利润率已确认。
- 可计费小时按空档/行政/销售扣减。
- 时薪/日薪/项目价口径一致。
- 市场价已交叉验证。
- 报价含范围/付款/修改/加急条款。
关键事实
- 高利用率不等于高利润。
- 销售/行政时间也要算。
常见问题
第一次给利用率定价怎么开始？
新手先用成本+目标收入算出底线，再用市场价校准，不要反过来。 利用率=可计费小时÷总工作小时；定价时用保守值。
检测要多久？
通常 1–3 分钟；如果问题间歇出现，连续测 30 秒并换环境复测。
会上传数据吗？
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来源: SPI