个人 vs 机构要覆盖哪些成本？

为什么重要

只算直接成本，会低估真实生存线。

客户买的是风险转移。

具体怎么做

1. 先定目标年收入（税前/税后口径统一）。
2. 加上业务成本/税费/保险/空档/利润率。
3. 算一年真正可计费小时，再相除得到底线时薪。
4. 用市场价/同行/成交案例校准，不反向压价。
5. 报价写清范围/付款/修改次数/加急费。

常见错误

• 按 40 小时×52 周算可计费时间。
• 漏算税费/软件/保险/空档/坏账。
• 直接抄同行低价，不覆盖成本。
• 范围蔓延不额外收费。

检查清单

• 目标收入/成本/税费/利润率已确认。
• 可计费小时按空档/行政/销售扣减。
• 时薪/日薪/项目价口径一致。
• 市场价已交叉验证。
• 报价含范围/付款/修改/加急条款。

关键事实

• 客户买的是风险转移。
• 个人可以用速度和直接沟通竞争。

常见问题

来源: Consulting Success