一句话答案
先定目标收入/支出/税费，再除以一年真正可计费的小时数。 自由职业报价要覆盖收入、成本、税费、空档和利润，而不是只看同行。
为什么重要
分母是“可计费小时”，不是 40 小时×52 周。
可计费小时通常远少于 2080。
具体怎么做
- 先定目标年收入（税前/税后口径统一）。
- 加上业务成本/税费/保险/空档/利润率。
- 算一年真正可计费小时，再相除得到底线时薪。
- 用市场价/同行/成交案例校准，不反向压价。
- 报价写清范围/付款/修改次数/加急费。
常见错误
- 按 40 小时×52 周算可计费时间。
- 漏算税费/软件/保险/空档/坏账。
- 直接抄同行低价，不覆盖成本。
- 范围蔓延不额外收费。
检查清单
- 目标收入/成本/税费/利润率已确认。
- 可计费小时按空档/行政/销售扣减。
- 时薪/日薪/项目价口径一致。
- 市场价已交叉验证。
- 报价含范围/付款/修改/加急条款。
关键事实
- 可计费小时通常远少于 2080。
- 报价是底线，不是愿望。
常见问题
自由职业报价怎么算？
先定目标收入/支出/税费，再除以一年真正可计费的小时数。 自由职业报价要覆盖收入、成本、税费、空档和利润，而不是只看同行。
检测要多久？
通常 1–3 分钟；如果问题间歇出现，连续测 30 秒并换环境复测。
会上传数据吗？
本页在浏览器本地运行，不上传画面/声音；扩展仍可能读取页面。