GUIDE深度 · Deep dive
报价谈判：不无条件打折
客户压价时，不要直接打折；把折扣换成范围缩减/付款提前/周期放宽/长期承诺。涨价提前 30–60 天通知，新客户直接用新价；报价写清修改轮次、加急费和逾期费。
交换
减范围换低价。
提前付款换折扣。
加急收 20–50%。
涨价
提前通知。
新客户新价。
常见问题
客户说太贵怎么办？
先问预算/范围，给减配方案，不直接降价。
涨价会丢客户吗？
可能；但低价客户流失未必是坏事。
客户压价时，不要直接打折；把折扣换成范围缩减/付款提前/周期放宽/长期承诺。涨价提前 30–60 天通知，新客户直接用新价；报价写清修改轮次、加急费和逾期费。
减范围换低价。
提前付款换折扣。
加急收 20–50%。
提前通知。
新客户新价。
先问预算/范围，给减配方案，不直接降价。
可能；但低价客户流失未必是坏事。